Le meilleur moment pour vendre votre maison à Montréal (ce que les données montrent vraiment)

« Inscrivez-vous au printemps » est le conseil immobilier le plus répété à Montréal. Comme la plupart des conseils répétés sans fin, il est partiellement vrai et considérablement simplifié.

Pourquoi le printemps a cette réputation

Le marché printanier, généralement de la fin mars à mai, produit effectivement plus de transactions. Plus d’acheteurs actifs signifie plus de compétition, ce qui tend à faire monter les prix et à réduire les jours sur le marché.

Le problème : chaque vendeur qui a entendu le même conseil « inscrivez-vous au printemps » s’inscrit aussi au printemps. L’inventaire augmente avec l’activité des acheteurs. L’effet net sur votre vente dépend du ratio offre-demande dans votre micro-marché spécifique.

Ce que les chiffres montrent vraiment

Printemps (mars-mai) : Volume élevé, concurrence élevée. Meilleur pour les propriétés familiales avec de bonnes écoles dans le secteur.

Automne (septembre-octobre) : Ma saison de vente préférée pour les bonnes propriétés. La demande des acheteurs reste forte après l’été, mais beaucoup de vendeurs se sont déjà inscrits au printemps et retirés. L’inventaire est généralement plus faible, ce qui signifie moins de concurrence directe pour votre inscription.

Hiver (décembre-février) : Marché réduit, mais acheteurs sérieux. Quiconque cherche activement en janvier ou février n’est pas en train de naviguer. Il achète. Cela change significativement la dynamique de négociation.

Été (juin-août) : Le début de l’été peut être efficace. Mais les propriétés inscrites fin juillet ou en août ont tendance à stagner car les acheteurs sérieux sont en mode vacances.

Le facteur qui compte plus que la saison

Le timing compte moins que la condition et le prix. Une propriété bien préparée, au prix juste pour le marché actuel, se vendra rapidement n’importe quel mois. Concentrez-vous sur les variables que vous contrôlez : la préparation, le prix, la photographie et l’accès aux visites.

Ma recommandation honnête sur le timing

Si vous avez de la flexibilité : octobre en premier, puis mars-avril, puis janvier. Évitez la fin juillet, août et la période des fêtes de décembre.

Un détail pratique souvent ignoré : n’inscrivez pas votre propriété un vendredi. Les biens inscrits le vendredi perdent deux jours d’activité en ligne avant les visites du week-end. Inscrivez-vous mardi ou mercredi.

Vous pensez à vendre ? Discutons du timing, de la tarification et de la préparation avant de prendre une décision.

Georges Matar

Courtier Immobilier Résidentiel · RE/MAX DU CARTIER INC.

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