Guía del Vendedor
Cuándo vender su propiedad en Montreal
“Salga al mercado en primavera” es el consejo más repetido a los vendedores del Gran Montréal. La …
Una preparación cuidadosa suele ayudar a atraer más visitas desde las primeras semanas en el mercado.
Pero prepararse bien no significa gastar 50 000 dólares en renovaciones. Significa ser estratégico con aquello a lo que los compradores responden de verdad. Esto es lo que hay que saber antes de salir al mercado.
El precio es la decisión más importante
Antes de cualquier preparación hay que hablar del precio, porque condiciona todo lo demás.
Una propiedad bien posicionada atrae compradores desde sus primeros días en el mercado, y esa ventana inicial es cuando el interés es más fuerte. La razón es mecánica: los compradores reciben alertas automáticas de las fichas nuevas que coinciden con sus criterios, y su propiedad dispara esas alertas justo cuando aparece por primera vez en Centris.
Si sale con un precio demasiado alto, pierde esa ventana. Cuanto más envejece la ficha sin ofertas, más se preguntan los compradores por qué nadie la quiere, y más bajas son las ofertas que acaban llegando. Es una lectura del comportamiento de compra, no una estadística: ninguna fuente pública fija el número de días en que se produce ese cambio.
El precio correcto no es el más alto que usted pueda imaginar. Es el precio más alto que el mercado pagará realmente hoy, por su propiedad concreta, basado en las ventas comparables de los últimos 90 días.
Qué reparar antes de salir al mercado
No necesita renovarlo todo. Necesita eliminar cada motivo que un comprador pueda tener para dudar.
Repare lo que está roto. Toda filtración de agua activa debe resolverse antes de salir al mercado, es la principal señal de alarma para cualquier inspector y cualquier comprador. Los enchufes que no funcionan, las manijas que faltan, las puertas que rozan, las tejas ausentes visibles desde la calle: esos detalles señalan falta de mantenimiento e invitan a los compradores a negociar con más agresividad.
Limpie todo a fondo. Cuesta casi nada y genera uno de los mejores retornos de toda la inversión previa a la venta. Limpie el sótano, el desván, el garaje, las ventanas. Limpie todo lo que su limpieza habitual no cubre.
Neutralice el espacio. La pared morada que usted adora, el papel pintado con motivos en el dormitorio principal: esos elementos dificultan que los compradores se proyecten en el lugar. Una mano de pintura nueva en tonos neutros (blanco cálido, gris claro, beige suave) cuesta entre 2 000 y 4 000 dólares y genera uno de los mejores retornos de cualquier mejora previa a la venta.
Despeje sin piedad. Retire al menos el 30 % de lo que hay en cada habitación. Los compradores necesitan ver el espacio, no sus efectos personales.
La realidad del home staging
El home staging no consiste en decorar según su gusto, consiste en presentar un espacio de modo que el mayor número posible de compradores pueda proyectarse en él.
Una puesta en valor cuidadosa puede ayudar a los compradores a percibir el espacio con más claridad, tanto en las fotos como en la visita. La inversión suele ser de 1 500 a 3 000 dólares por una consulta profesional de staging y el alquiler de piezas clave.
La fotografía profesional no es opcional
La mayoría de los compradores descubren las propiedades en línea. Su primera visita son sus fotos.
Fotos oscuras, borrosas o mal encuadradas hacen que el comprador pase a la ficha siguiente en dos segundos. Un fotógrafo inmobiliario profesional cuesta entre 200 y 500 dólares. Para una propiedad de 600 000 dólares, eso es menos del 0,1 % del precio de venta.
Exíjalo. Si su corredor quiere usar su teléfono, es el corredor equivocado.
Lo que NO hay que renovar antes de vender
Esto es lo que sorprende a la mayoría de los vendedores: las renovaciones con el rendimiento más bajo suelen ser las más caras.
Una cocina completa de 40 000 o 60 000 dólares rara vez añade ese mismo valor al precio de venta, porque los compradores la van a rehacer a su gusto de todos modos. Un baño de lujo tiene el mismo problema.
El mercado paga por la ubicación, el estado y la superficie. Paga una prima modesta por la frescura estética. No paga a precio de costo las renovaciones hechas según el gusto del vendedor.
Repare lo que está roto. Refresque lo que está anticuado. Evite la renovación completa.
La declaración del vendedor
La declaración del vendedor es uno de los documentos más importantes de la transacción, y uno de los peor completados.
La tentación es minimizar los problemas para no asustar a los compradores. Es un error grave. Una declaración falsa o incompleta puede dar lugar a demandas años después de la venta si se descubren problemas ocultos.
Si hubo una filtración de agua en el pasado, incluso reparada correctamente, declárela con la documentación de respaldo. La transparencia con documentación en realidad refuerza la confianza del comprador. Se dice así: hubo un problema, así se resolvió, aquí está la prueba.
Los vendedores que divulgan de forma proactiva tienden a vender más rápido y con menos complicaciones que los que ocultan y esperan.
¿Está pensando en vender? La evaluación de mercado es gratuita y sin compromiso. Solicítela aquí para saber cuánto vale su propiedad en el mercado actual.
Georges Matar
Corredor Inmobiliario Residencial · RE/MAX DU CARTIER INC.
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