Guía del Vendedor
El costo real de vender una casa en Quebec
La mayoría de los vendedores calcula su producto neto así: precio de venta, menos el saldo hipotecario, menos la …
Los vendedores que preparan bien su propiedad venden de forma sistemática más rápido y a mejor precio que los que no lo hacen. No es una teoría, se ve en los datos todos los meses.
Pero prepararse bien no significa gastar 50 000 dólares en renovaciones. Significa ser estratégico con aquello a lo que los compradores responden de verdad. Esto es lo que hay que saber antes de salir al mercado.
El precio es la decisión más importante
Antes de cualquier preparación hay que hablar del precio, porque condiciona todo lo demás.
Una propiedad bien posicionada atrae compradores en los primeros 7 a 14 días en el mercado. Esa ventana inicial es cuando el interés es más fuerte. Los compradores reciben alertas automáticas de las fichas nuevas que coinciden con sus criterios, así que su propiedad obtiene su visibilidad máxima justo cuando aparece por primera vez en Centris.
Si sale con un precio demasiado alto, pierde esa ventana. Tras 30 días sin ofertas, los compradores empiezan a preguntarse por qué nadie la quiere. Tras 60 días, el valor percibido ha caído y suele terminar aceptando un precio inferior al que habría obtenido desde el principio.
El precio correcto no es el más alto que usted pueda imaginar. Es el precio más alto que el mercado pagará realmente hoy, por su propiedad concreta, basado en las ventas comparables de los últimos 90 días.
Qué reparar antes de salir al mercado
No necesita renovarlo todo. Necesita eliminar cada motivo que un comprador pueda tener para dudar.
Repare lo que está roto. Toda filtración de agua activa debe resolverse antes de salir al mercado, es la principal señal de alarma para cualquier inspector y cualquier comprador. Los enchufes que no funcionan, las manijas que faltan, las puertas que rozan, las tejas ausentes visibles desde la calle: esos detalles señalan falta de mantenimiento e invitan a los compradores a negociar con más agresividad.
Limpie todo a fondo. Cuesta casi nada y genera uno de los mejores retornos de toda la inversión previa a la venta. Limpie el sótano, el desván, el garaje, las ventanas. Limpie todo lo que su limpieza habitual no cubre.
Neutralice el espacio. La pared morada que usted adora, el papel pintado con motivos en el dormitorio principal: esos elementos dificultan que los compradores se proyecten en el lugar. Una mano de pintura nueva en tonos neutros (blanco cálido, gris claro, beige suave) cuesta entre 2 000 y 4 000 dólares y genera uno de los mejores retornos de cualquier mejora previa a la venta.
Despeje sin piedad. Retire al menos el 30 % de lo que hay en cada habitación. Los compradores necesitan ver el espacio, no sus efectos personales.
La realidad del home staging
El home staging no consiste en decorar según su gusto, consiste en presentar un espacio de modo que el mayor número posible de compradores pueda proyectarse en él.
Estadísticamente, las casas puestas en valor se venden un 50 % más rápido que sus equivalentes sin preparar, y a menudo se venden al precio pedido o por encima. La inversión suele ser de 1 500 a 3 000 dólares por una consulta profesional de staging y el alquiler de piezas clave.
El retorno es casi siempre positivo.
La fotografía profesional no es opcional
Más del 90 % de los compradores empieza su búsqueda inmobiliaria en línea. Su primera visita son sus fotos.
Fotos oscuras, borrosas o mal encuadradas hacen que el comprador pase a la ficha siguiente en dos segundos. Un fotógrafo inmobiliario profesional cuesta entre 200 y 500 dólares. Para una propiedad de 600 000 dólares, eso es menos del 0,1 % del precio de venta.
Exíjalo. Si su corredor quiere usar su teléfono, es el corredor equivocado.
Lo que NO hay que renovar antes de vender
Esto es lo que sorprende a la mayoría de los vendedores: las renovaciones con el rendimiento más bajo suelen ser las más caras.
Una cocina completa de 40 000 o 60 000 dólares rara vez añade ese mismo valor al precio de venta, porque los compradores la van a rehacer a su gusto de todos modos. Un baño de lujo tiene el mismo problema.
El mercado paga por la ubicación, el estado y la superficie. Paga una prima modesta por la frescura estética. No paga a precio de costo las renovaciones hechas según el gusto del vendedor.
Repare lo que está roto. Refresque lo que está anticuado. Evite la renovación completa.
La declaración del vendedor
La declaración del vendedor es uno de los documentos más importantes de la transacción, y uno de los peor completados.
La tentación es minimizar los problemas para no asustar a los compradores. Es un error grave. Una declaración falsa o incompleta puede dar lugar a demandas años después de la venta si se descubren problemas ocultos.
Si hubo una filtración de agua en el pasado, incluso reparada correctamente, decláresela con la documentación de respaldo. La transparencia con documentación en realidad refuerza la confianza del comprador. Se dice así: hubo un problema, así se resolvió, aquí está la prueba.
Los vendedores que divulgan de forma proactiva tienden a vender más rápido y con menos complicaciones que los que ocultan y esperan.
¿Está pensando en vender? La evaluación de mercado es gratuita y sin compromiso. Solicítela aquí para saber cuánto vale su propiedad en el mercado actual.
Georges Matar
Corredor Inmobiliario Residencial · RE/MAX DU CARTIER INC.
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