¿Por qué mi casa no se vende en Laval?

Una casa que no se vende en Laval se diagnostica comparando su inscripción con las ventas de su barrio: plazo, gama de precios, visitas. Primer punto de referencia: en el tercer trimestre de 2026, una casa unifamiliar vendida en Laval había permanecido en promedio 36 días en el mercado, contra 51 en la isla de Montreal, según Centris, el sistema de inscripciones de los corredores inmobiliarios de Quebec. Luego se verifican cinco causas.

Por qué mi casa no se vende en Laval: el diagnóstico en cuatro etapas

En orden, con cifras públicas y las de su expediente:

1. Cuente sus días desde la firma del contrato de corretaje (contrat de courtage). La APCIQ, la asociación profesional de corredores inmobiliarios de Quebec, define el promedio de días en el mercado como el número promedio de días entre esa firma y la fecha de venta. Compárese con su barrio y con su categoría de propiedad.
2. Sitúe su precio pedido dentro de su gama. El barómetro de la APCIQ clasifica cada gama de precios como mercado de vendedor, equilibrado o de comprador.
3. Cuente las visitas y lea los comentarios. Cada perfil señala una causa distinta: vea el diagnóstico de una propiedad que no se vende en Quebec.
4. Verifique las cinco causas: precio, presentación, acceso a las visitas, defecto conocido, financiamiento de los compradores.

Lo que el punto de referencia no cuenta. Para la APCIQ, la fecha de venta es aquella en que la promesse d’achat (la promesa de compra) surte efecto, al levantarse las condiciones. Una inscripción retirada o vencida no la tiene: el promedio solo describe las casas vendidas.

Sus días en el mercado frente a su barrio de Laval

Para la unifamiliar, tres medidas de Centris en el tercer trimestre de 2026: las ventas, las inscripciones vigentes, es decir, en promedio, las casas en venta al final de cada mes, y el plazo promedio. Si Centris no publica el plazo del trimestre, por falta de ventas suficientes, la columna da el de los cuatro últimos trimestres.

Fuente: estadísticas inmobiliarias de Centris para Laval, Auteuil, Chomedey, Duvernay, Fabreville, Laval-des-Rapides, Laval-Ouest, Laval-sur-le-Lac, Pont-Viau, Saint-François, Saint-Vincent-de-Paul, Sainte-Dorothée, Sainte-Rose y Vimont (en francés), tercer trimestre de 2026, es decir de julio a septiembre. Variaciones en un año, en días para los plazos. Sin paréntesis: Centris no publica la variación del trimestre. « n. p. »: no publicado, por falta de transacciones suficientes.

El mismo plazo no pesa igual en todas partes. Cuarenta días en línea todavía están por debajo del promedio en Sainte-Dorothée (48 días), pero 13 días por encima en Duvernay (27). Donde la oferta crece más rápido que las ventas, su casa compite con más inscripciones: en Sainte-Dorothée, 112 unifamiliares vigentes (+23 %) para 54 ventas (-3 %); en Sainte-Rose, ventas en alza de un 31 %, pero una oferta en alza de un 72 %.

Dos excepciones. Entre los diez barrios donde Centris publica la variación de las inscripciones vigentes, solo en Duvernay (-8 %) y en Vimont (-10 %) retrocede la oferta de unifamiliares. El detalle está en los análisis de Sainte-Dorothée y Laval-Ouest, de Duvernay y el este de Laval, de Vimont y Auteuil y de Sainte-Rose y Fabreville.

Condominio: otro punto de referencia. Es de 57 días en Laval, y de 59 en Chomedey, único barrio donde Centris publica ese plazo para el trimestre.

En su ciudad: la oferta de casas y el plazo de venta

Misma medida para Montreal y para las coronas norte y sur. Centris no publica un total para Longueuil, Terrebonne ni Repentigny: cada fila es entonces un distrito o un sector.

Fuente: estadísticas inmobiliarias de Centris para la isla de Montreal, Le Vieux-Longueuil, Saint-Hubert, Greenfield Park, Brossard, Terrebonne, Lachenaie, La Plaine, Mascouche, Repentigny, Le Gardeur, Blainville, Mirabel, Saint-Jérôme y Saint-Eustache (en francés), tercer trimestre de 2026. La fila de Montreal cubre toda la isla.

La oferta sube casi en todas partes. Solo retrocede en Saint-Hubert (-10 %) y en Brossard (-2 %); en los demás lugares aumenta, desde un 1 % en Saint-Eustache hasta un 94 % en La Plaine. El plazo va de 23 días en Saint-Eustache a 51 en la isla de Montreal. Una casa en línea desde hace 45 días sigue por debajo del promedio de la isla de Montreal; en Mascouche (25 días), el mismo plazo lo supera en 20 días.

¿Su gama de precios está en sobreoferta?

No para la unifamiliar, según el barómetro de la APCIQ del tercer trimestre de 2026. Este barómetro divide el inventario promedio de los 12 últimos meses entre el promedio mensual de ventas: por debajo de 8 meses, el mercado favorece a los vendedores; de 8 a 10, está equilibrado; por encima, favorece a los compradores. Ninguna gama de la tabla está en mercado de comprador.

Fuente: barómetro residencial de la APCIQ, tercer trimestre de 2026, región metropolitana de Montreal (en francés), tabla 3, unifamiliar, 12 últimos meses, páginas 27, 8, 34 y 50; definiciones en la página 65; sectores en la página 6. Salvo mención, cada gama está clasificada « Vendedor ». En este barómetro, la Rive-Nord comprende en particular Terrebonne, Mascouche, Repentigny, Blainville, Mirabel, Saint-Jérôme y Saint-Eustache; la Rive-Sud, en particular Longueuil y Brossard.

Lo que esto cambia. En Laval, los meses de inventario suben con el precio, de 1,7 por debajo de 320 000 $ a 7,2 a partir de 950 000 $: la gama alta cuenta más inscripciones por venta, sin estar en sobreoferta. La condición del mercado no explica entonces, por sí sola, una unifamiliar sin vender. El estimador de valor de propiedad da un orden de magnitud para ver en qué gama cae su casa; no es un análisis comparativo de mercado.

El condominio se lee de otro modo. Según el comunicado de la APCIQ del 14 de octubre de 2026, el de la isla de Montreal está « en la frontera entre el mercado equilibrado y la ventaja de los compradores », Laval se acerca « a los umbrales de equilibrio », y el centro de Montreal y el sector suroeste están « ya en sobreoferta ».

Casa que no se vende: las cinco causas, en orden

1. El precio. La OACIQ (el organismo que regula el corretaje inmobiliario en Quebec) pide al corredor un análisis comparativo con propiedades semejantes vendidas recientemente en el mismo sector: el precio « debe reflejar la realidad del mercado ». Compárese con las ventas concluidas, no con las casas anunciadas. Según la APCIQ, en Centris, la búsqueda para un comprador puede hacerse por precio, por barrio o por características: su precio determina en qué búsquedas aparece su casa. Método: auditar los comparables del vecino.

2. La presentación. Según la OACIQ, la ficha descriptiva (fiche descriptive) suele ser la primera información consultada, y sus datos deben ser « exactos, verificados y actualizados ». Relea la superficie, las renovaciones, las inclusiones y la estación del año de las fotos.

3. El acceso a las visitas. El contrato exclusivo permite hacer visitar la propiedad « a cualquier hora razonable », con citas fijadas con el ocupante (cláusula 8.8). Vivienda alquilada, franjas horarias estrechas, cancelaciones: cuente las solicitudes rechazadas tanto como las visitas realizadas.

4. Un defecto conocido. El vendedor garantiza al comprador contra los vicios ocultos (artículo 1726 del Code civil du Québec, el código civil de Quebec) y no puede excluir su responsabilidad por un vicio que conocía o no podía ignorar sin revelarlo (artículo 1733), salvo venta a riesgo y peligro del comprador por un vendedor no profesional. Si una inspección revela factores significativos, la OACIQ pide al corredor del vendedor que actualice la ficha y las Déclarations du vendeur (las declaraciones del vendedor) mediante el formulario Modifications: el corredor « no puede seguir difundiendo una información que se volvió incompleta o inexacta ». Cotizaciones o un peritaje en el expediente ponen entonces cifras a lo desconocido. Vea las declaraciones del vendedor.

5. El financiamiento de los compradores. Para un préstamo asegurado SCHL Achat (la SCHL es la agencia federal de vivienda), sobre una casa de una o dos viviendas ocupada por el comprador, el pago inicial mínimo es del 5 % sobre los primeros 500 000 $ y del 10 % sobre el resto, para un precio inferior a 1 500 000 $. Al precio mediano de la unifamiliar en Laval en el trimestre, 630 000 $, eso da 38 000 $ al contado; a 950 000 $, 70 000 $. Los ratios de endeudamiento se calculan con la más alta de dos tasas: la tasa contractual aumentada en 2 %, o 5,25 %. Un corredor hipotecario le explica estas reglas para su gama.

Mi casa no se vende: qué hacer

Cada gesto pasa por el contrato, detallado en el contrato de corretaje de venta, cláusula por cláusula.

Bajar el precio. Según la OACIQ, durante el contrato, el corredor debe aconsejarle e informarle para que usted pueda ajustar el precio « en función de la evolución del mercado ». Completa entonces el formulario obligatorio Modifications, que ambos firman; el artículo 112 del Règlement sur les conditions d’exercice d’une opération de courtage, sur la déontologie des courtiers et sur la publicité (el reglamento sobre el ejercicio del corretaje, la deontología y la publicidad) impone anunciar el precio del contrato. Punto 2 de la cláusula 7.1: la retribución se debe si usted rechaza una promesse d’achat conforme a las condiciones de venta del contrato, presentada durante su vigencia. Ninguna fuente pública mide el efecto de una baja determinada sobre el plazo.

Revisar la comercialización. La OACIQ invita al vendedor a preguntar cómo dará a conocer la propiedad el corredor: publicidad, letreros, visitas libres, servicio de difusión de información entre agencias y corredores. El reparto de la retribución debe seguir siendo razonable, « con el fin de no disminuir el interés de los demás corredores ».

Retirar la casa y volver a ponerla en el mercado. Salvo estipulación contraria en la cláusula 11.1, usted puede rescindir el contrato en todo momento, pero podría deber los gastos y desembolsos incurridos o una indemnización (cláusula 2.1). La retribución sigue siendo debida si la casa se vende dentro de los 180 días siguientes al fin o a la rescisión del contrato a una persona que se interesó en ella durante su vigencia, salvo un nuevo contrato exclusivo concluido de buena fe con otra agencia u otro corredor (punto 3 de la cláusula 7.1). Y según la APCIQ, Centris da a los corredores el historial de venta de una propiedad, « de modo que un corredor puede seguir la evolución de una propiedad en el mercado durante un período de varios años ».

Cambiar de corredor. Durante un contrato exclusivo, otro corredor no puede fijar una cita ni presentar una propuesta sin pasar por el suyo, salvo autorización: es el artículo 99 del mismo reglamento. El contrato termina en la fecha de su cláusula 2.1; sin fecha, 30 días después de su conclusión.

Preguntas frecuentes

¿Por qué mi casa no se vende? Busque entre cinco causas, en este orden: el precio frente a las ventas comparables, la ficha descriptiva, el acceso a las visitas, un defecto conocido, el financiamiento de los compradores. Compare primero sus días con el promedio de su barrio.

Mi casa no se vende, ¿qué hago? Haga el diagnóstico y luego elija: ajustar el precio mediante el formulario Modifications, revisar la comercialización, o retirar la inscripción conociendo los gastos posibles y la cláusula de los 180 días. Una ficha inexacta se corrige antes que nada.

Nuestra casa no se vende en Laval desde hace 60 días: ¿es normal? Para una unifamiliar, 60 días superan el promedio de cada barrio de Laval donde Centris lo publica en el tercer trimestre de 2026, de 27 días en Duvernay a 48 en Sainte-Dorothée. Para un condominio, el promedio de Laval es de 57 días. Estos promedios solo cuentan las propiedades vendidas.

Una casa que no se vende en Montreal, ¿tarda más que en Laval? En promedio, sí: en el tercer trimestre de 2026, una unifamiliar vendida en la isla de Montreal había permanecido 51 días en el mercado, contra 36 en Laval; un condominio, 67 días contra 57. Compárese con su propio territorio.

Divorcio: ¿qué hacer con una casa que no se vende? Para los cónyuges casados, vender la residencia familiar se decide entre los dos. El artículo 404 del Code civil du Québec prohíbe al cónyuge propietario de un inmueble de menos de cinco viviendas vender la residencia familiar sin el consentimiento escrito de su cónyuge, y la OACIQ exige entonces la intervención del cónyuge en el contrato de corretaje. Entre copropietarios, el artículo 1030 prevé que nadie está obligado a permanecer en la indivisión. La partición corresponde al notario, al abogado o al mediador: vea separación, divorcio y vivienda en Quebec.

Para completar, lea el mercado inmobiliario de Laval por sector y la tabla de síntomas de una propiedad que no se vende, y descubra si conviene anunciar su casa más cara para negociar en Laval y cuánto tiempo toma vender una casa en Laval.

¿Su casa todavía no está inscrita, o su contrato de corretaje terminó? Preparo un análisis comparativo de mercado sin costo, con las ventas recientes de su barrio. Escríbame. Si tiene un contrato exclusivo, haga primero estas preguntas a su corredor. Servicio en francés, en inglés y en árabe.

Georges Matar

Corredor Inmobiliario Residencial · RE/MAX DU CARTIER INC.

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