Guía del Vendedor
¿Conviene anunciar su casa más cara para negociar en Laval?
Anunciar su casa más cara para conservar un margen de negociación es una táctica que ni Centris ni la APCIQ miden: …
En Laval, como en el resto de Quebec, ninguna tarifa de comisión está fijada: la retribución del corredor inmobiliario se negocia y se escribe en el contrato de corretaje. En dólares, cada punto porcentual negociado cuesta 7 243 $, con los impuestos TPS y TVQ incluidos, sobre la casa unifamiliar de precio mediano de Laval en el tercer trimestre de 2026, y 9 336 $ sobre la de la isla de Montreal.
¿Cuánto cobra un corredor inmobiliario en Quebec? Ninguna tarifa fija
Ninguna ley fija la tarifa. Según la OACIQ (el organismo que regula el corretaje inmobiliario en Quebec), esta remuneración « no está regulada por la Loi sur le courtage immobilier ni por la OACIQ, ni por ninguna otra ley, ya que la determina la libre competencia ». Varía de un corredor a otro, porque resulta de un acuerdo que usted negocia.
Cuatro formas posibles. Un porcentaje del precio de venta, una suma global, una tarifa por hora o una combinación, precisa la OACIQ. Una tarifa por hora o los desembolsos exigen el anexo DR (Déboursés et rétribution, es decir desembolsos y retribución), adjunto al contrato.
Un formulario obligatorio. Para una casa, un plex de menos de cinco viviendas o un condominio, los artículos 23 y 24 de la Loi sur le courtage immobilier (la ley quebequense sobre el corretaje inmobiliario) exigen un contrato « que conste por escrito en el formulario obligatorio elaborado por el Organismo ». En el contrato de corretaje exclusivo de venta de una casa, la cifra va en la cláusula 7.1, seguida de « más los impuestos aplicables ».
Ninguna tarifa promedio publicada. No encontré ninguna fuente oficial que publique una tarifa promedio para Laval o para Quebec. Una « tarifa estándar » es una propuesta, no una regla.
La comisión del corredor inmobiliario en Laval, calculada en dólares
- Partir del precio aceptado. El porcentaje se aplica al precio de la promesse d’achat (la promesa de compra) aceptada. En el ejemplo de la OACIQ, el vendedor de una propiedad inscrita a 500 000 $ que acepta 495 000 $ paga sobre 495 000 $. Una suma global, en cambio, no se mueve.
- Aplicar la tarifa. Un punto es el 1 % del precio: 6 300 $ sobre 630 000 $.
- Sumar los impuestos. Sobre 6 300 $: 315 $ de TPS y 628,43 $ de TVQ.
- Leer el total como una retención ante el notario. Ese punto cuesta 7 243,43 $, descontados del producto de la venta.
| Laval, tercer trimestre de 2026 | Precio mediano | 1 punto antes de impuestos | TPS y TVQ | 1 punto, impuestos incluidos |
|---|---|---|---|---|
| Unifamiliar | 630 000 $ | 6 300,00 $ | 943,43 $ | 7 243,43 $ |
| Condominio | 439 999 $ | 4 399,99 $ | 658,90 $ | 5 058,89 $ |
| Plex de 2 a 5 viviendas | 890 000 $ | 8 900,00 $ | 1 332,78 $ | 10 232,78 $ |
Fuente: estadísticas inmobiliarias de Centris para Laval (en francés), tercer trimestre de 2026, es decir de julio a septiembre. Centris es el sistema de inscripciones de los corredores inmobiliarios de Quebec. Impuestos redondeados al centavo.
Un ejemplo, y solo un ejemplo. Con una tarifa ficticia del 3 %, una de las dos que la OACIQ usa para ilustrar su propio cálculo, la unifamiliar mediana de Laval da 18 900 $ de retribución, 945 $ de TPS y 1 885,28 $ de TVQ, es decir 21 730,28 $. Ese 3 % no es ni una tarifa habitual ni una recomendación: reemplácelo por la tarifa de su contrato.
Estos montos parten de una mediana. Para su dirección, empiece por el estimador de valor de propiedad.
En su ciudad: el mismo cálculo en Laval, Montreal y los suburbios
Centris lo recuerda: sus estadísticas « no reflejan cada propiedad individual ». Cuando la mediana del trimestre no se publica, por falta de transacciones suficientes, la tabla da la de los 4 últimos trimestres, marcada « 4 trim. ».
Los barrios de Laval
| Barrio | Unifamiliar | 1 punto, impuestos incluidos | Condominio | 1 punto, impuestos incluidos |
|---|---|---|---|---|
| Auteuil | 640 000 $ | 7 358 $ | 403 750 $ (4 trim.) | 4 642 $ |
| Chomedey | 640 000 $ | 7 358 $ | 450 000 $ | 5 174 $ |
| Duvernay | 735 000 $ | 8 451 $ | 464 000 $ (4 trim.) | 5 335 $ |
| Fabreville | 560 000 $ | 6 439 $ | 397 100 $ (4 trim.) | 4 566 $ |
| Laval-des-Rapides | 638 000 $ (4 trim.) | 7 335 $ | 374 375 $ (4 trim.) | 4 304 $ |
| Laval-Ouest | 479 312 $ (4 trim.) | 5 511 $ | no publicado | |
| Pont-Viau | 532 250 $ (4 trim.) | 6 120 $ | no publicado | |
| Saint-François | 542 500 $ | 6 237 $ | no publicado | |
| Saint-Vincent-de-Paul | 584 187 $ (4 trim.) | 6 717 $ | no publicado | |
| Sainte-Dorothée | 728 400 $ | 8 375 $ | 509 000 $ (4 trim.) | 5 852 $ |
| Sainte-Rose | 670 000 $ | 7 703 $ | 447 112 $ (4 trim.) | 5 141 $ |
| Vimont | 700 000 $ | 8 048 $ | 371 500 $ (4 trim.) | 4 271 $ |
Fuente: estadísticas inmobiliarias de Centris para Laval y páginas de cada barrio (en francés), tercer trimestre de 2026, es decir de julio a septiembre. Un punto: el 1 % del precio mediano, más TPS y TVQ, redondeado al dólar.
Centris no publica ninguna mediana para Laval-sur-le-Lac. Para la unifamiliar en el trimestre, un punto va de 6 237 $ en Saint-François a 8 451 $ en Duvernay, más de 2 200 $ de diferencia con la misma tarifa. Vea el mercado de esos dos barrios y de cada sector de Laval.
Montreal, Rive-Sud, Lanaudière y Laurentides
| Ciudad o sector de Centris | Unifamiliar | 1 punto, impuestos incluidos | Condominio | 1 punto, impuestos incluidos |
|---|---|---|---|---|
| Isla de Montreal | 812 000 $ | 9 336 $ | 477 000 $ | 5 484 $ |
| Longueuil, Vieux-Longueuil | 625 000 $ | 7 186 $ | 398 500 $ | 4 582 $ |
| Longueuil, Saint-Hubert | 587 500 $ | 6 755 $ | 395 000 $ | 4 542 $ |
| Longueuil, Greenfield Park | 570 062 $ (4 trim.) | 6 554 $ | 375 875 $ (4 trim.) | 4 322 $ |
| Brossard | 739 500 $ | 8 502 $ | 410 000 $ | 4 714 $ |
| Terrebonne, sector Terrebonne | 632 500 $ | 7 272 $ | 442 000 $ | 5 082 $ |
| Terrebonne, Lachenaie | 695 000 $ | 7 991 $ | 377 125 $ (4 trim.) | 4 336 $ |
| Terrebonne, La Plaine | 520 000 $ | 5 979 $ | 333 000 $ (4 trim.) | 3 829 $ |
| Mascouche | 600 000 $ | 6 899 $ | 387 500 $ | 4 455 $ |
| Repentigny, sector Repentigny | 598 000 $ | 6 876 $ | 320 000 $ | 3 679 $ |
| Repentigny, Le Gardeur | 580 000 $ | 6 669 $ | 341 750 $ (4 trim.) | 3 929 $ |
| Blainville | 835 000 $ | 9 600 $ | 432 425 $ (4 trim.) | 4 972 $ |
| Mirabel | 650 000 $ | 7 473 $ | 462 000 $ | 5 312 $ |
| Saint-Jérôme | 540 000 $ | 6 209 $ | 319 250 $ | 3 671 $ |
| Saint-Eustache | 598 250 $ | 6 878 $ | 366 250 $ (4 trim.) | 4 211 $ |
Fuente: estadísticas inmobiliarias de Centris, una página por ciudad o sector, accesibles desde las páginas isla de Montreal, Rive-Sud, Lanaudière y Laurentides (en francés), tercer trimestre de 2026, es decir de julio a septiembre.
Centris no publica un total para Longueuil, Terrebonne ni Repentigny, divididas en sectores cuyas medianas no se suman. Para la unifamiliar, un punto va de 5 979 $ en La Plaine a 9 600 $ en Blainville.
¿La comisión de un corredor inmobiliario está sujeta a impuestos?
Sí. La OACIQ: « Cualquiera que sea la forma de retribución elegida, está sujeta a impuestos. »
Dos impuestos sobre el mismo monto. Revenu Québec (la administración tributaria de Quebec) describe el cálculo: la TPS del 5 %, el impuesto federal sobre bienes y servicios, se aplica al precio, y luego la TVQ del 9,975 %, el impuesto de ventas de Quebec, « al mismo precio ». La TVQ no se calcula entonces sobre la TPS, y el conjunto añade el 14,975 %. La tabla de tasas de la Agencia de Ingresos de Canadá da las mismas tasas para Quebec.
La consecuencia práctica. Multiplique la tarifa propuesta por 1,14975: cada punto cuesta en realidad un poco menos del 1,15 % del precio. La OACIQ añade que el corredor debe explicarle que los impuestos se suman a la retribución de la cláusula 7.1.
Corredor inmobiliario y comisión del comprador: ¿quién paga, y cuándo?
El vendedor paga a la agencia. Si el corredor actúa para una agencia, es a ella a quien se paga la retribución, una vez prestados los servicios.
El corredor del comprador se paga con esa misma suma. La cláusula 7.3 fija lo que la agencia del vendedor pagará a la agencia o al corredor colaborador. El formulario advierte que un reparto no razonable « podría disminuir el interés » de los demás corredores en proponer el inmueble. Cualquier otro reparto debe revelársele por escrito (cláusula 9.1, párrafo 10).
Lo que paga el comprador. Su retribución, negociada en su contrato de corretaje de compra, se deduce del monto ofrecido por el vendedor, « y puede que el comprador no tenga ninguna retribución que pagar directamente », según la OACIQ. Si debe más, la cláusula R2.5 del anexo R permite incluirla en el precio de compra para financiarla. El prestamista confirma lo que acepta financiar.
Cuándo se vuelve exigible. Desde que se celebra un acuerdo de venta durante el contrato y se cumplen sus condiciones, salvo la escritura y el pago. La OACIQ: « La escritura de venta no tiene por lo tanto que estar firmada para que la retribución quede adquirida ». En la práctica, el notario la paga con el producto de la venta, después de la firma. La cláusula 7.1 añade tres casos: el rechazo de una promesse d’achat conforme; una venta dentro de los 180 días siguientes al fin o a la resolución del contrato a una persona interesada durante su vigencia, salvo un nuevo contrato exclusivo firmado de buena fe en otra parte (artículo 27 de la Ley); y un acto voluntario del vendedor que impida la ejecución. La cláusula 7.4 excluye toda retribución si la escritura fracasa por culpa del comprador. El detalle está en la guía del contrato de corretaje de venta.
Lo que debe obtener por escrito antes de firmar
El corredor debe revelarle por escrito las condiciones de su retribución, incluida la parte ofrecida a los colaboradores. Verifique estos cinco puntos:
- La cifra de la cláusula 7.1, porcentaje o suma global, y el precio al que se aplica.
- Los impuestos, convertidos en dólares.
- La parte ofrecida al corredor del comprador, en la cláusula 7.3.
- Cualquier otro modo de retribución, cualquier desembolso o cualquier reducción acordada, en el anexo DR o en « Autres déclarations et conditions » (otras declaraciones y condiciones).
- La fecha de fin del contrato, en la cláusula 2.1. Sin fecha, termina 30 días después de su celebración, y es a partir de ese fin que corren los 180 días.
En caso de desacuerdo, la OACIQ remite al dirigente de la agencia. Para los demás gastos, vea el costo real de vender una casa en Quebec.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta un corredor inmobiliario en Quebec? El monto inscrito en su contrato de corretaje, más el 14,975 % de impuestos. Ni la Ley ni la OACIQ lo fijan: porcentaje, suma global, tarifa por hora o combinación, se negocia.
¿Cuánto cobra un agente inmobiliario en porcentaje? Ningún porcentaje está impuesto, y ninguna fuente oficial consultada publica un promedio. Convierta toda propuesta en dólares sobre su precio, impuestos incluidos.
¿Cuánto cobra un agente inmobiliario por la venta de una casa en Laval? Cada punto porcentual vale 7 243,43 $ con impuestos incluidos sobre la unifamiliar mediana de Laval, a 630 000 $ en el tercer trimestre de 2026. En Duvernay, ese punto sube a 8 450,66 $; en Saint-François, baja a 6 237,39 $.
Comisión del corredor inmobiliario e impuestos: ¿hay que sumar la TPS y la TVQ? Sí. Ambos impuestos se calculan sobre la retribución: 1 497,50 $ de impuestos sobre 10 000 $.
Corredor inmobiliario y comisión del comprador: ¿paga el comprador? No necesariamente. Su retribución se deduce de la parte ofrecida por el vendedor; si esa parte la cubre, no tiene nada que pagar directamente.
En esta misma serie, descubra cómo vender su casa usted mismo con DuProprio en Laval y cómo vender su casa al precio más alto posible en Laval.
Para completar, lea la comisión inmobiliaria en Quebec, de principio a fin, el contrato de corretaje de venta cláusula por cláusula y el panorama del mercado de Laval por sector.
¿Quiere la cifra para su dirección y no para una mediana? Preparo un análisis comparativo de mercado sin costo, con las ventas de su sector y el cálculo de la retribución con impuestos incluidos. Escríbame. Servicio en francés, en inglés y en árabe.
Georges Matar
Corredor Inmobiliario Residencial · RE/MAX DU CARTIER INC.
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