Guía del Comprador
Guía Completa para Recién Llegados que Compran Propiedad en Quebec
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“Liste en primavera” es el consejo inmobiliario más repetido en Montréal. Como la mayoría de los consejos que se repiten sin fin, es parcialmente cierto y significativamente simplificado.
Esto es lo que los datos de transacciones del mercado del Gran Montréal realmente muestran, y cómo pensar estratégicamente en el momento de su venta.
Por Qué la Primavera Tiene esa Reputación
El mercado de primavera, típicamente de finales de marzo a mayo, genuinamente produce más transacciones que cualquier otro período. Más compradores están activos, lo que crea más competencia, lo que tiende a elevar los precios y reducir los días en el mercado.
El problema: cada vendedor que ha escuchado el mismo consejo de “liste en primavera” también está listando en primavera. El inventario aumenta junto con la actividad de los compradores. El efecto neto en su venta depende de lo que le suceda a la proporción oferta/demanda en su micromercado específico durante esos meses, no de lo que le sucede al volumen general del mercado.
Lo que los Números Realmente Muestran
Primavera (marzo-mayo): Alto volumen, alta competencia
Mejor para: propiedades en vecindarios familiares fuertes con buenas escuelas, casas en propiedad plena en el rango de $400K-$800K, propiedades que se muestran bien con luz natural.
Compensación: enfrentará la mayor competencia de otros vendedores. Si su propiedad tiene problemas (acabados desactualizados, diseño incómodo, ruido de la calle), los compradores de primavera tienen más opciones para comparar.
Otoño (septiembre-octubre): La ventana subestimada
Esta es mi temporada de venta personal favorita para las propiedades adecuadas. La demanda de los compradores sigue siendo fuerte después del verano, pero muchos vendedores ya listaron en primavera y retiraron sus casas del mercado. El inventario es típicamente menor, lo que significa menos competencia directa para su listado.
Los compradores de otoño también son, en mi observación, más motivados y más decididos. El verano terminó. Quieren estar instalados antes del invierno. Una propiedad bien valorada en octubre puede venderse más rápido y a un precio más fuerte que la propiedad idéntica listada en abril cuando competiría contra diez casas similares.
Invierno (diciembre-febrero): Grupo más pequeño, compradores serios
El invierno se descarta, pero he visto excelentes resultados para las propiedades adecuadas durante este período. Cualquiera que esté buscando activamente en enero o febrero no está navegando. Está comprando. Eso cambia la dinámica de negociación significativamente.
La limitación: mostrar una propiedad en invierno tiene desafíos estéticos. El paisajismo cubierto de nieve y la luz natural limitada no ayudan a la fotografía de staging. Estos son solucionables con el fotógrafo y la presentación adecuados, pero son factores reales.
Verano (junio-agosto): Evite finales de agosto
El comienzo del verano puede ser efectivo si pierde la ventana de primavera. Pero las propiedades listadas a finales de julio o agosto tienden a quedarse porque los compradores serios han cambiado al modo vacaciones. Evite listar después de la primera semana de julio a menos que tenga una razón específica para hacerlo.
El Factor que Importa Más que la Temporada
El momento importa menos que la condición y el precio. Una propiedad bien preparada con un precio exacto para el mercado actual se venderá rápidamente en cualquier mes. Una propiedad mal presentada con un precio optimista se quedará en primavera igual que en noviembre.
Las variables que usted controla: preparación, precio, fotografía, acceso para visitas, tienen un mayor impacto en su resultado que la fecha del calendario que elija para listar.
Mi Recomendación Honesta sobre el Momento
Si tiene flexibilidad en el momento, aquí está mi jerarquía:
- Octubre - demanda fuerte, menos competencia, compradores motivados
- Marzo-abril - alta actividad de compradores, solo tenga en cuenta la competencia
- Enero - contraintuitivo pero efectivo para el tipo de propiedad adecuado
- Evite: finales de julio, agosto y el período festivo de diciembre
Si no tiene flexibilidad, necesita vender ahora, no espere una temporada “ideal.” Establezca el precio correctamente, prepárese bien y confíe en los fundamentos.
Una Cosa Más: No Liste un Viernes
Esto parece menor, pero importa. Las propiedades listadas el viernes pierden dos días de visualización en línea en su punto máximo antes de las visitas del fin de semana. Las visitas más fuertes ocurren cuando un listado es nuevo y los compradores están revisando activamente el nuevo inventario. Liste el martes o miércoles y capture toda la semana de atención antes de su primera jornada de puertas abiertas.
¿Pensando en vender? Conversemos sobre el momento, el precio y la preparación antes de tomar una decisión.
Georges Matar
Corredor Inmobiliario Residencial · RE/MAX DU CARTIER INC.
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