Guía del Vendedor
¿Cuánto tiempo toma realmente vender una casa en Montreal?
Cuando un vendedor se pregunta cuánto tiempo tomará, generalmente piensa en el plazo entre la publicación y la …
“Salga al mercado en primavera” es el consejo más repetido a los vendedores del Gran Montréal. La pregunta útil no es si es cierto, sino en qué medida: ¿el mes elegido cambia su precio, su plazo, o sobre todo el número de vendedores que tiene enfrente?
Catorce meses de datos, RMR de Montréal
La Asociación Profesional de Corredores Inmobiliarios de Quebec (APCIQ) publica cada mes, desde el sistema Centris, ventas, inscripciones, precios medianos y plazos medios de venta. Aquí va julio de 2025 a agosto de 2026 en la región metropolitana de censo (RMR) de Montréal, cada línea tomada de la publicación de ese mes.
| Mes | Ventas | Nuevas inscripciones | Inscripciones vigentes | Plazo unifamiliar | Plazo condominio |
|---|---|---|---|---|---|
| Julio 2025 | 3 731 | 5 148 | 17 395 | 35 d | 46 d |
| Agosto 2025 | 3 330 | 5 581 | 17 515 | 42 d | 50 d |
| Septiembre 2025 | 3 520 | 7 135 | 18 835 | 40 d | 48 d |
| Octubre 2025 | 3 968 | 6 568 | 19 001 | 38 d | 50 d |
| Noviembre 2025 | 3 542 | 4 798 | 18 205 | 38 d | 52 d |
| Diciembre 2025 | 2 831 | 2 529 | 15 532 | 42 d | 59 d |
| Enero 2026 | 2 364 | 6 550 | 16 798 | 50 d | 67 d |
| Febrero 2026 | 3 930 | 7 629 | 18 695 | 39 d | 53 d |
| Marzo 2026 | 5 045 | 8 574 | 19 952 | 33 d | 48 d |
| Abril 2026 | 4 744 | 8 241 | 20 959 | 34 d | 50 d |
| Mayo 2026 | 4 623 | 7 564 | 21 073 | 30 d | 47 d |
| Junio 2026 | 4 012 | 6 648 | 20 894 | 32 d | 48 d |
| Julio 2026 | 3 338 | 5 260 | 19 790 | 38 d | 55 d |
| Agosto 2026 | 2 853 | 5 874 | 20 128 | 42 d | 62 d |
Tres lecturas destacan.
El volumen se mueve muchísimo. 2 364 ventas en enero de 2026, 5 045 en marzo de 2026: más del doble, en la misma región, con siete semanas de diferencia.
La competencia llega junto con los compradores. 2 529 nuevas inscripciones en diciembre de 2025, 8 574 en marzo de 2026. La primavera trae los dos lados a la vez, y lo que cuenta para usted es la relación entre ambos en su segmento, no el volumen total.
El plazo sigue la temporada con más claridad que el precio. La unifamiliar se vendió en promedio en 30 días en mayo de 2026 y en 50 días en enero de 2026; el condominio, en 47 y 67 días. El precio mediano de la unifamiliar, en cambio, va de 615 000 $ en enero de 2026 a 652 250 $ en marzo de 2026, y luego 650 000 $ en agosto de 2026. Una mediana describe las propiedades vendidas ese mes, no el valor de la suya.
Lo que una diferencia mensual no demuestra
La APCIQ desestacionaliza sus propias series. Su comunicado del 4 de septiembre de 2026 sobre la RMR de Montréal da 2 853 ventas en agosto, un 13% menos que un año antes, y añade: “en datos desestacionalizados, el retroceso es del 2% respecto al mes de julio de 2026” (traducción del comunicado en francés). Buena parte de una diferencia mensual es calendario, no mercado.
Un patrón observado en 2025 y en 2026 no es una promesa para 2027. El ciclo sigue también a las tasas: el Banco de Canadá mantiene su tasa de política en 2,25% desde el 29 de octubre de 2025, nivel confirmado el 2 de septiembre de 2026. El método para leer estas series está detallado en leer los datos del mercado.
Lo que pesa más que el mes
El precio frente a los comparables. Una propiedad publicada por encima de lo que sostienen las ventas comparables recientes se queda en el mercado en mayo igual que en noviembre, y la pregunta de los compradores acaba cambiando: ya no si les conviene, sino por qué nadie más la quiso. Para un orden de magnitud, la estimación de valor es un punto de partida, no una tasación.
El estado y la preparación. Los compradores eliminan en línea antes de visitar. Las fotos oscuras y las habitaciones abarrotadas cuestan visitas, y el número de visitas decide el plazo.
El inventario de su segmento. En agosto de 2026, en la RMR de Montréal, la APCIQ contaba 9 957 condominios inscritos frente a 1 046 ventas, y 7 753 unifamiliares frente a 1 498 ventas. Dos mercados distintos, el mismo mes, la misma región; los plazos lo seguían, 62 días contra 42. En los segmentos delgados, la APCIQ a veces no publica nada: sus tablas llevan la mención “Número de transacciones insuficiente para producir una estadística fiable”, como ocurrió con el plex en Laval en agosto de 2026.
Las restricciones de calendario propias de Quebec
El 30 de junio y el 1 de julio. El Tribunal administratif du logement lo escribe: en Quebec, la mayoría de los arrendamientos de vivienda terminan el 30 de junio. El derecho del nuevo inquilino a ocupar empieza el primer día del contrato, y el saliente no tiene plazo de gracia. Todo lo que toca una vivienda alquilada, plex incluidos, se planifica en torno a esa fecha.
Los plazos de aviso. Según el TAL, un inquilino que no renueva un contrato de plazo fijo de 12 meses o más da su aviso entre 3 y 6 meses antes de su fin, y entre 1 y 2 meses si el contrato es más corto o de duración indeterminada. Si el comprador quiere ocupar la vivienda, se trata de una recuperación: el aviso se da al menos 6 meses antes del fin de un contrato de más de 6 meses, 1 mes para uno de 6 meses o menos, y 6 meses antes de la fecha prevista para un contrato de duración indeterminada. Algunos inquilinos mayores de larga permanencia gozan además de una protección. Verifique su caso en tal.gouv.qc.ca y hágalo validar por un abogado o su notario: estos plazos fijan la fecha de toma de posesión, y por lo tanto el mes en que su salida al mercado tiene sentido.
El calendario escolar. El Régime pédagogique prevé en su artículo 16 un calendario del alumno “de un máximo de 200 jornadas de las cuales al menos 180 deben dedicarse a los servicios educativos”, repartidas de finales de agosto a finales de junio. Las familias con hijos en edad escolar buscan por lo tanto estar instaladas antes del inicio de curso, lo que concentra sus búsquedas en primavera y a principios de verano. Es una deducción a partir del calendario, no una estadística.
Los anuncios del Banco de Canadá. Ocho fechas al año, publicadas por adelantado. Para 2026: 28 de enero, 18 de marzo, 29 de abril, 10 de junio, 15 de julio, 2 de septiembre, 28 de octubre y 9 de diciembre. Desplazan la capacidad de endeudamiento de los compradores. No soy corredor hipotecario: para el efecto en un expediente concreto, hable con un corredor hipotecario certificado por la AMF o con su prestamista.
Lo que usted controla, y el tiempo que toma
El mes de salida al mercado no es una fecha libre: se deriva del tiempo de preparación.
- El certificado de localización. La OACIQ prevé que el vendedor entregue a su corredor, al firmar el contrato de corretaje o poco después, el certificado que describe el estado actual del inmueble; obras posteriores pueden exigir uno nuevo. La tarifa sugerida 2026 de la Ordre des arpenteurs-géomètres du Québec es de unos 1 630 $ más impuestos, y los plazos del agrimensor se alargan en temporada alta.
- Las Declaraciones del vendedor. Este formulario es obligatorio. Usted aporta los documentos que respaldan sus respuestas, facturas, permisos, informes, contratos, e informa a su corredor de toda información nueva.
- Las reparaciones visibles y las fotos. El detalle está en cómo preparar su casa para la venta.
Una vez en línea, las primeras semanas hacen el grueso del trabajo: es cuando la publicación aparece en las alertas automáticas de los compradores cuyos criterios coinciden. Después, solo la ven quienes van llegando, uno a uno. El calendario completo está en cuánto tiempo toma vender.
El costo de esperar
Esperar tres meses no es gratis: intereses hipotecarios, impuestos municipales y escolares, seguro, gastos de condominio, calefacción. Súmelos antes de compararlos con la ganancia esperada de un mes mejor; la lista completa está en el costo real de vender.
Y si usted también compra, el mercado de enfrente se mueve igual. Vender en marzo de 2026 en la RMR de Montréal era enfrentarse a 8 574 nuevas inscripciones; era también comprar entre esas 8 574. El mes que favorece su venta no favorece forzosamente la operación completa.
Cuándo el mes importa poco, y cuándo importa
Importa poco para una unifamiliar bien preparada, al precio de los comparables, en un sector donde el inventario es bajo. Importa poco también cuando la venta no es voluntaria: una sucesión, una separación, un traslado laboral.
Importa más en tres casos:
- Un condominio en un edificio o un sector cargado. Cuando varias unidades comparables están publicadas al mismo tiempo, el mes en que usted llega decide cuántos competidores directos tiene: vea las 9 957 inscripciones y los 62 días de agosto de 2026.
- Una casa de campo o una propiedad a orillas del agua. Grupo de compradores delgado y estacional, y el tipo de segmento donde la APCIQ a veces no publica ninguna mediana fiable.
- Un plex vendido por sus rentas. Los contratos de arrendamiento, sus vencimientos y una posible recuperación fijan el calendario antes que usted.
Para retener
El mes cambia el volumen, la competencia y el plazo, de forma medible. Cambia su precio mucho menos de lo que su precio cambia su plazo. A la hora de decidir, mire la publicación mensual de la APCIQ para su categoría y su sector, en lugar de una clasificación de las temporadas aprendida de memoria.
¿Piensa en vender? Construyamos su calendario: las cifras de su segmento, el tiempo de preparación, y la fecha de salida al mercado fijada al revés, a partir de su fecha de mudanza.
Georges Matar
Corredor Inmobiliario Residencial · RE/MAX DU CARTIER INC.
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