Guide du vendeur
Le coût réel de vendre une maison au Québec
La plupart des vendeurs calculent leur produit net comme ceci: prix de vente, moins le solde hypothécaire, moins la …
La notoriété d’une bannière ne dit rien de la qualité d’une transaction. La vraie question est plus étroite: qu’est-ce qu’un réseau apporte concrètement à un vendeur ou à un acheteur, une fois le marketing mis de côté ?
Ce que la taille du réseau change
RE/MAX est le plus grand réseau immobilier au monde par volume de transactions. Au Québec, RE/MAX Du Cartier est une franchise établie avec des racines profondes dans les marchés de Montréal et de Laval.
Pour un vendeur: l’inscription atteint chaque courtier acheteur actif du réseau, lesquels représentent une part substantielle des acheteurs qualifiés présents sur le marché à un moment donné. La portée du réseau est une composante de l’exposition, l’exposition alimente la compétition, et la compétition agit sur le prix.
Pour un acheteur: l’accès couvre l’inventaire Centris complet, plus l’information informelle qui circule dans le réseau avant qu’une propriété soit affichée.
L’expertise locale à l’intérieur d’un réseau
Ce qu’un réseau mondial ne remplace pas, c’est la connaissance du marché local. Une bannière ne connaît pas la différence de prix entre deux rues de Duvernay.
L’intérêt de l’affiliation est ailleurs: elle place un courtier dans une communauté de professionnels qui transigent dans les mêmes quartiers et partagent de l’information sur les mêmes micro-marchés. Cette circulation d’information a une valeur réelle, mais elle ne se substitue pas au travail d’analyse.
Les programmes inclus
Chez RE/MAX Québec, trois programmes s’ajoutent sans frais supplémentaires à la transaction: Tranquilli-T pour l’assistance juridique, Intégri-T qui couvre jusqu’à 50 000 $ en vices cachés pendant trois ans, et Coproprié-T pour les transactions en copropriété.
Ce ne sont pas des arguments de vente: ce sont des mécanismes de réduction de risque. Un acheteur qui découvre une infiltration d’eau six mois après l’achat n’a pas besoin d’un discours, il a besoin d’une couverture.
Ce qu’un réseau ne peut pas garantir
L’affiliation à une bannière forte ne garantit pas la qualité du travail d’un courtier en particulier. Le choix d’un professionnel devrait reposer sur sa méthode d’analyse, son style de communication et sa connaissance du marché visé.
Le réseau est l’infrastructure. Le courtier est le service.
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Georges Matar
Courtier Immobilier Résidentiel · RE/MAX DU CARTIER INC.
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