Propriétés hors marché : ce qu'elles sont vraiment et comment les trouver

Les propriétés hors marché (off-market) sont l’une des expressions les plus utilisées et les moins bien comprises en immobilier. Voici ce que cela signifie vraiment.

Qu’est-ce qu’une propriété hors marché ?

Une propriété hors marché est simplement une propriété disponible à l’achat mais non inscrite sur le SIA (Système d’inscription multiple) ni sur d’autres plateformes publiques.

Pourquoi ? Intimité (propriétaires qui ne veulent pas leurs intérieurs en ligne), test du marché (vendeur pas certain de vouloir vendre), vitesse (vendeur préférant une transaction directe), ou transactions relationnelles (immeubles à revenus changeant de mains entre investisseurs qui se connaissent).

Ce que le hors marché n’est pas

Ce n’est pas un rabais garanti. Un vendeur qui n’a pas inscrit n’est pas nécessairement motivé à vendre à bas prix. Il a simplement choisi un canal de distribution différent.

Ce n’est pas une base de données secrète accessible uniquement aux initiés. Ce qui existe, c’est un réseau de relations : courtiers qui connaissent les vendeurs motivés, investisseurs qui se connaissent, gestionnaires de propriétés qui entendent parler de plans avant qu’ils deviennent des inscriptions.

Comment accéder aux opportunités hors marché

Travaillez avec un courtier actif ayant un réseau local. Les courtiers profondément engagés dans un marché spécifique connaissent les vendeurs qui envisagent d’inscrire avant qu’ils l’aient fait.

Connaissez votre cible clairement. Un acheteur qui peut articuler précisément ce qu’il veut donne à son courtier des critères spécifiques.

Être prêt à agir rapidement. Les opportunités hors marché sont généralement disponibles pour un public limité pendant un temps limité.

Vous cherchez des opportunités hors marché ? Transmettez vos critères et le réseau sera mis à contribution.

Georges Matar

Courtier Immobilier Résidentiel · RE/MAX DU CARTIER INC.

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