Guide du vendeur
Le coût réel de vendre une maison au Québec
La plupart des vendeurs calculent leur produit net comme ceci: prix de vente, moins le solde hypothécaire, moins la …
La valorisation immobilière divise les vendeurs. Certains la voient comme une dépense superflue sur une propriété qui se vendra de toute façon. D’autres y voient une étape obligatoire. La réponse dépend d’un facteur précis: à quel point votre propriété est personnalisée.
Le scénario le plus courant
Prenons un cas de figure fréquent sur la Rive-Nord. Un semi-détaché de trois chambres à Laval. Bonne structure, bon emplacement, prix conforme aux comparables. Mais occupé par la même famille depuis plus de quinze ans, et ça se voit: meubles datés, murs peints dans des couleurs qui rapetissent les pièces, cuisine encombrée.
Une propriété comme celle-là s’affiche, et il ne se passe rien. Trois semaines, deux visites, aucune offre. C’est un schéma qui revient constamment, et il est presque toujours mal interprété: le vendeur conclut que le prix est trop élevé, alors que le problème est ailleurs.
Ce que la valorisation fait vraiment
Les acheteurs n’achètent pas la maison qu’ils visitent. Ils achètent la maison dans laquelle ils s’imaginent vivre. La valorisation n’est pas une tromperie: c’est une traduction, qui convertit une maison familiale habitée en un langage visuel permettant aux acheteurs de se projeter.
Concrètement: retirer les objets personnels et l’excès de mobilier, faire intervenir une valorisatrice professionnelle pour quelques pièces choisies, repeindre deux murs en teinte neutre, refaire les photos avec un photographe.
L’effet sur les chiffres
Dans ce type de situation, l’investissement se situe généralement autour de 2 000 $ à 2 500 $. Une propriété réinscrite avec de nouvelles photos passe couramment de deux visites en trois semaines à quatre visites en dix jours, avec des offres concurrentes à la clé.
L’écart ne vient pas de la valorisation en soi. Il vient du fait que la propriété redevient comparable, dans l’esprit de l’acheteur, aux autres propriétés qu’il visite le même week-end.
Quand ça en vaut la peine, et quand non
La valorisation a le plus d’effet sur les propriétés fortement personnalisées ou occupées depuis longtemps. Sur une propriété récente, neutre et bien entretenue, l’effet est marginal et la dépense discutable.
Le test est simple: si un acheteur qui entre chez vous voit d’abord votre vie plutôt que l’espace, la valorisation se rentabilise.
Vous pensez à vendre ? Parlons de la stratégie de préparation avant d’inscrire.
Georges Matar
Courtier Immobilier Résidentiel · RE/MAX DU CARTIER INC.
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