Guide du vendeur
Le coût réel de vendre une maison au Québec
La plupart des vendeurs calculent leur produit net comme ceci: prix de vente, moins le solde hypothécaire, moins la …
Les acheteurs comptant ont un véritable avantage dans les transactions immobilières. L’avantage n’est pas, contrairement à ce que beaucoup supposent, l’argent lui-même. Le vendeur recevra le même montant qu’il vienne du compte bancaire de l’acheteur ou d’un prêteur hypothécaire. L’avantage est la suppression de la condition de financement et la certitude qu’elle représente.
Quelle est l’importance de cet avantage ?
L’avantage est réel mais situationnel. Dans un marché avec de nombreuses offres concurrentes, la certitude de clôture est genuinement valuable. Une offre comptant 1-3 % inférieure à une offre financée comparable gagnera souvent.
Au-delà de cet écart, la plupart des vendeurs prendront l’offre financée plus élevée et accepteront le risque de la condition de financement.
Ce que les acheteurs financés peuvent faire
Obtenez une préapprobation solide. Une lettre de préapprobation d’un prêteur qui a vérifié votre dossier complet est nettement plus forte qu’une préapprobation générique.
Raccourcissez la période de condition. Les conditions de financement standard courent 5 à 7 jours ouvrables. Un acheteur bien préparé peut souvent satisfaire une condition en 3 à 4 jours.
Offrez un dépôt plus important. Un dépôt substantiel (2-3 % du prix d’achat) signale l’engagement et la solidité financière.
L’angle mort de l’acheteur comptant
Les acheteurs qui paient comptant sautent parfois l’inspection parce qu’ils n’ont pas de conditions à négocier. Ne faites jamais ça. L’absence de condition de financement ne rend pas la condition d’inspection inutile.
Vous naviguez une situation d’offre compétitive ? Construisons l’offre la plus solide possible.
Georges Matar
Courtier Immobilier Résidentiel · RE/MAX DU CARTIER INC.
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