دليل البائع
التكلفة الحقيقية لبيع منزل في كيبيك
معظم البائعين يحسبون صافي عائدهم هكذا: سعر البيع، ناقص رصيد الرهن، ناقص أتعاب الوسيط. الرقم الناتج متفائل أكثر من …
العقارات مليئة بأفكار شائعة لم تُختبر يوماً بالأدلة.
الأسطورة الأولى: السعر المطلوب هو ما يريده البائع أحياناً. غالباً إنه رقم استراتيجي. عقار مُسعَّر بأقل من قيمته مصمم لإثارة عروض متعددة.
الأسطورة الثانية: يجب دائماً التقديم بأقل من السعر المطلوب هذه النصيحة كانت منطقية في سوق المشترين. في سوق تنافسي، تقديم عرض أقل على عقار مُسعَّر بشكل جيد ينتج عرضاً خاسراً.
الأسطورة الثالثة: الفحص أداة للتفاوض الفحص هو عناية واجبة لفهم ما تشتريه. الاقتراب منه بنية إيجاد شيء للتفاوض عليه يخلق ديناميكيات سوء نية.
الأسطورة الرابعة: الربيع دائماً أفضل وقت للشراء الربيع يمتلك أكبر نشاط. لا يعني ذلك تلقائياً أفضل الظروف للمشترين.
الأسطورة الخامسة: البناء الجديد دائماً أأمن من إعادة البيع ضمان GCR يوفر لجوءاً. هذا لا يساوي اليقين.
الأسطورة السادسة: تحتاج 20% دفعة أولى للشراء تأمين CMHC يتيح للمشترين المؤهلين الشراء بـ5%.
الأسطورة السابعة: وسيط البائع في صفك أيضاً لا. الوسيط المُدرِج يعمل للبائع.
أسئلة حول كيف تنطبق هذه الديناميكيات على وضعك؟ تواصل معي.
جورج مطر
وسيط عقاري سكني · RE/MAX DU CARTIER INC.
تواصل مع جورج
