كيف تحضّر منزلك للبيع في مونتريال ولافال

البائعون الذين يحضّرون عقاراتهم جيداً يبيعون بشكل أسرع وبسعر أعلى باستمرار من أولئك الذين لا يفعلون ذلك. هذه ليست نظرية؛ بل تظهر في البيانات كل شهر.

لكن التحضير لا يعني إنفاق 50,000 دولار على تجديدات. بل يعني التفكير الاستراتيجي فيما يستجيب له المشترون فعلاً. إليك ما أقوله لكل بائع أعمل معه قبل الإدراج.

السعر هو القرار الأهم الذي ستتخذه

قبل أي تحضير، علينا التحدث عن السعر، لأنه يؤثر على كل شيء آخر.

العقار الذي يُسعَّر بشكل صحيح يجذب المشترين في الأيام السبعة إلى الأربعة عشر الأولى في السوق. تلك النافذة الأولية هي عندما يكون الاهتمام في أعلى مستوياته.

إذا طلبت سعراً مرتفعاً جداً، تفوّت تلك النافذة. بعد 30 يوماً دون عرض، يبدأ المشترون في التساؤل لماذا لا يريده أحد. بعد 60 يوماً، فقدت قيمة كبيرة وغالباً ما تنتهي بقبول سعر أقل مما كنت ستحصل عليه من البداية.

السعر الصحيح ليس أعلى سعر يمكنك تخيله. إنه أعلى سعر ستدفعه السوق فعلاً اليوم، لعقارك المحدد، بناءً على ما باعته المنازل المقارنة في الأشهر التسعين الماضية.

ما يجب إصلاحه قبل الإدراج

لا تحتاج إلى تجديد. تحتاج إلى إزالة كل سبب قد يتردد فيه المشتري.

أصلح ما هو مكسور. يجب حل أي تسرب مياه نشط قبل الإدراج؛ فهو أكبر علامة حمراء لأي مفتش وأي مشترٍ. المآخذ الكهربائية المعطوبة، المقابض المفقودة، الأبواب التي لا تُغلق بشكل صحيح، الشينغل المفقودة المرئية من الشارع: هذه تشير إلى ضعف الصيانة وتدعو المشترين إلى التفاوض بشدة.

نظّف كل شيء بعمق. هذا يكاد لا يكلف شيئاً وله أحد أعلى عوائد الاستثمار. نظّف الطابق السفلي، العلية، الكراج، النوافذ. نظّف كل شيء كان عمالك يتخطونه عادةً.

اجعل المساحة محايدة. الجدار البنفسجي الذي تحبه، ورق الجدران الجريء في غرفة النوم الرئيسية: هذه تجعل من الصعب على المشترين تخيل أنفسهم يعيشون هناك. الطلاء الطازج بألوان محايدة (أبيض دافئ، رمادي فاتح، بيج ناعم) يكلف 2,000 إلى 4,000 دولار ويولّد أحد أفضل العوائد على الاستثمار من أي تحسين قبل البيع.

احذف بلا رحمة. أزل ما لا يقل عن 30% مما في كل غرفة. المشترون بحاجة لرؤية المساحة، لا ممتلكاتك.

حقيقة التنظيم المنزلي

التنظيم المنزلي لا يتعلق بالديكور وفق ذوقك؛ إنه يتعلق بتقديم مساحة تمكّن أكبر عدد من المشترين من تخيل أنفسهم فيها.

إحصائياً، المنازل المنظّمة جيداً تُباع بسرعة أكبر بـ 50% من نظيراتها غير المنظّمة، وغالباً ما تُباع قريباً من (أو فوق) السعر المطلوب. الاستثمار عادةً 1,500 إلى 3,000 دولار لاستشارة تنظيم احترافية.

التصوير الاحترافي ليس اختيارياً

أكثر من 90% من المشترين يبدؤون بحثهم عن العقار عبر الإنترنت. عرضك الأول هو صورك.

الصور الداكنة أو الضبابية أو سيئة التكوين تجعل المشترين يتمرون إلى القائمة التالية في ثانيتين. المصوّر العقاري الاحترافي يكلف 200 إلى 500 دولار. على عقار بقيمة 600,000 دولار، هذا أقل من 0.1% من سعر البيع.

ما لا يجب تجديده قبل البيع

ها هو ما يفاجئ معظم البائعين: التجديدات ذات أقل عائد هي عادةً الأغلى ثمناً.

تجديد مطبخ كامل بـ 40,000 إلى 60,000 دولار نادراً ما يضيف نفس القيمة لسعر البيع، لأن المشترين سيعيدون تجديده وفق ذوقهم على أي حال.

يدفع السوق مقابل الموقع والحالة والحجم. لا يدفع السعر الكامل التجزئة للتجديدات المكلفة المنجزة وفق تفضيلات البائع.

أصلح ما هو مكسور. جدّد ما يبدو قديماً. تخطّ التجديد الكامل.

إعلان البائع

إعلان البائع (déclaration du vendeur) هو من أهم الوثائق في المعاملة، وأحد أسوأ الوثائق إعداداً.

الإغراء هو تقليل المشاكل حتى لا يخاف المشترون. هذا خطأ فادح. قد يؤدي الإعلان الكاذب أو غير المكتمل إلى إجراء قانوني بعد سنوات من البيع إذا اكتُشفت مشاكل مخفية.

البائعون الذين يكشفون بشكل استباقي يميلون إلى البيع بشكل أسرع وبمضاعفات أقل من أولئك الذين يخفون ويأملون.

توقيت السوق

الربيع (مارس إلى مايو) يولّد أعلى حجم من المشترين وأكثر الظروف تنافسية للبائعين. لكنه يجلب أيضاً المزيد من العقارات إلى السوق، مما يعني منافسة أكبر لقائمتك.

الخريف (سبتمبر إلى أكتوبر) يجلب مشترين جادين ومتحفزين مع منافسة أقل من البائعين الآخرين.

الشتاء مقلل من أهميته: عدد أقل من العقارات ينافس على المشترين، والمشترون النشطون في ديسمبر أو يناير متحفزون للغاية.

أفضل وقت للإدراج هو عندما يكون عقارك جاهزاً والسوق في منطقتك نشطاً. العقار المحضّر جيداً يُباع في أي موسم.

هل تفكر في البيع؟ أقدم تقييماً مجانياً للسوق دون التزام. تواصل معي ولننظر في ما يستحقه عقارك في السوق الحالي.

جورج مطر

وسيط عقاري سكني · RE/MAX DU CARTIER INC.

تواصل مع جورج