كيف تحضّر منزلك للبيع في مونتريال ولافال

التحضير الجيد يساعد عادةً على جذب عدد أكبر من الزوار منذ الأسابيع الأولى في السوق.

لكن التحضير لا يعني إنفاق 50,000 دولار على تجديدات. بل يعني التفكير الاستراتيجي فيما يستجيب له المشترون فعلاً. إليك ما أقوله لكل بائع أعمل معه قبل الإدراج.

السعر هو القرار الأهم الذي ستتخذه

قبل أي تحضير، علينا التحدث عن السعر، لأنه يؤثر على كل شيء آخر.

العقار الذي يُسعَّر بشكل صحيح يجذب المشترين في أيامه الأولى في السوق، وتلك النافذة الأولية هي عندما يكون الاهتمام في أعلى مستوياته. والسبب ميكانيكي: المشترون يتلقّون تنبيهات تلقائية بالإدراجات الجديدة المطابقة لمعاييرهم، وعقارك يُطلق هذه التنبيهات في اللحظة التي يظهر فيها أول مرة على Centris.

إذا طلبت سعراً مرتفعاً جداً، تفوّت تلك النافذة. وكلما طال بقاء الإدراج دون عرض، تساءل المشترون أكثر لماذا لا يريده أحد، وجاءت العروض التي تصل في النهاية أدنى. وهذه قراءة لسلوك الشراء، لا إحصاء: ولا توجد أي جهة عامة تحدّد عدد الأيام التي يحدث عندها هذا التحوّل.

السعر الصحيح ليس أعلى سعر يمكنك تخيله. إنه أعلى سعر ستدفعه السوق فعلاً اليوم، لعقارك المحدد، بناءً على ما باعته المنازل المقارنة في آخر 90 يوماً.

ما يجب إصلاحه قبل الإدراج

لا تحتاج إلى تجديد. تحتاج إلى إزالة كل سبب قد يتردد فيه المشتري.

أصلح ما هو مكسور. يجب حل أي تسرب مياه نشط قبل الإدراج؛ فهو أكبر علامة حمراء لأي مفتش وأي مشترٍ. المآخذ الكهربائية المعطوبة، المقابض المفقودة، الأبواب التي لا تُغلق بشكل صحيح، الشينغل المفقودة المرئية من الشارع: هذه تشير إلى ضعف الصيانة وتدعو المشترين إلى التفاوض بشدة.

نظّف كل شيء بعمق. هذا يكاد لا يكلف شيئاً وله أحد أعلى عوائد الاستثمار. نظّف الطابق السفلي، العلية، الكراج، النوافذ. نظّف كل شيء كان عمالك يتخطونه عادةً.

اجعل المساحة محايدة. الجدار البنفسجي الذي تحبه، ورق الجدران الجريء في غرفة النوم الرئيسية: هذه تجعل من الصعب على المشترين تخيل أنفسهم يعيشون هناك. الطلاء الطازج بألوان محايدة (أبيض دافئ، رمادي فاتح، بيج ناعم) يكلف 2,000 إلى 4,000 دولار ويولّد أحد أفضل العوائد على الاستثمار من أي تحسين قبل البيع.

احذف بلا رحمة. أزل ما لا يقل عن 30% مما في كل غرفة. المشترون بحاجة لرؤية المساحة، لا ممتلكاتك.

حقيقة التنظيم المنزلي

التنظيم المنزلي لا يتعلق بالديكور وفق ذوقك؛ إنه يتعلق بتقديم مساحة تمكّن أكبر عدد من المشترين من تخيل أنفسهم فيها.

التنظيم المتقن قد يساعد المشترين على رؤية المساحة بوضوح أكبر، في الصور كما في الزيارة. الاستثمار عادةً 1,500 إلى 3,000 دولار لاستشارة تنظيم احترافية.

التصوير الاحترافي ليس اختيارياً

معظم المشترين يكتشفون العقارات عبر الإنترنت. عرضك الأول هو صورك.

الصور الداكنة أو الضبابية أو سيئة التكوين تجعل المشترين يتمرون إلى القائمة التالية في ثانيتين. المصوّر العقاري الاحترافي يكلف 200 إلى 500 دولار. على عقار بقيمة 600,000 دولار، هذا أقل من 0.1% من سعر البيع.

ما لا يجب تجديده قبل البيع

ها هو ما يفاجئ معظم البائعين: التجديدات ذات أقل عائد هي عادةً الأغلى ثمناً.

تجديد مطبخ كامل بـ 40,000 إلى 60,000 دولار نادراً ما يضيف نفس القيمة لسعر البيع، لأن المشترين سيعيدون تجديده وفق ذوقهم على أي حال.

يدفع السوق مقابل الموقع والحالة والحجم. لا يدفع السعر الكامل التجزئة للتجديدات المكلفة المنجزة وفق تفضيلات البائع.

أصلح ما هو مكسور. جدّد ما يبدو قديماً. تخطّ التجديد الكامل.

إعلان البائع

إعلان البائع (déclaration du vendeur) هو من أهم الوثائق في المعاملة، وأحد أسوأ الوثائق إعداداً.

الإغراء هو تقليل المشاكل حتى لا يخاف المشترون. هذا خطأ فادح. قد يؤدي الإعلان الكاذب أو غير المكتمل إلى إجراء قانوني بعد سنوات من البيع إذا اكتُشفت مشاكل مخفية.

إذا حدث تسرّب مياه في الماضي، حتى لو أُصلح بشكل صحيح، فصرّح به مع الوثائق الداعمة. الشفافية المدعومة بالوثائق تعزّز في الواقع ثقة المشتري. فهي تقول: كانت هناك مشكلة، وهكذا حُلّت، وهذا هو الدليل.

البائعون الذين يكشفون بشكل استباقي يميلون إلى البيع بشكل أسرع وبمضاعفات أقل من أولئك الذين يخفون ويأملون.

هل تفكر في البيع؟ أقدم تقييماً مجانياً للسوق دون التزام. تواصل معي ولننظر في ما يستحقه عقارك في السوق الحالي.

جورج مطر

وسيط عقاري سكني · RE/MAX DU CARTIER INC.

تواصل مع جورج