خسارة حرب العروض ليست دائماً خبراً سيئاً

من أصعب المحادثات في العقارات تلك التي تلي خسارة حرب عروض. المشتري تحضّر. ووسّع ميزانيته. وسمح لنفسه بتخيّل الحياة هناك.

إنها لحظة صعبة فعلاً. لكن عملياً، خسارة حرب عروض محددة هي غالباً أفضل ما قد يحدث لمشترٍ.

لماذا تسبق الخسارة النتيجة الأفضل

حين يخسر المشتري عرضاً تنافسياً، تتبع ذلك عادةً ثلاثة أمور.

يعيد معايرة توقعاته. خسارة عقار ضمن نطاق سعري تمنح معلومة ثمينة: المنافسة في هذا النطاق حقيقية ومستعدة لدفع سعر السوق. لا يوجد تحليل نظري يعوّض هذه المعلومة.

يجد غالباً ما هو أفضل. العقار المفقود لم يكن آخر عقار مقبول في السوق. بدا كذلك في تلك اللحظة، لكنه لم يكن كذلك.

قد يعود العقار. الصفقات تنهار بانتظام: تمويل مرفوض، معاينة غير مُرضية، تغيّر في الظروف. ويحدث أن يشتري مشترٍ خسر عقاراً العقارَ نفسه بعد أشهر، بسعر أدنى مما دفعه العرض الفائز.

ما يميّز المشترين الذين يتجاوزون الخسارة

المشترون الأفضل تعاملاً مع عرض خاسر يشتركون في صفة واحدة: كان لديهم سقف حقيقي والتزموا به.

هم محبَطون، لكنهم لا يمضون الأسابيع التالية في حساب كم كان بإمكانهم الصعود أكثر دون ضرر مالي. يعرفون الجواب سلفاً: لا أعلى.

الخطر الحقيقي بعد الخسارة

الخطر ليس في العقار المفقود، بل في العقار التالي.

الإحباط يدفع إلى عرض متسرّع على العقار الذي يليه، فوق ما يبرّره التحليل، لمجرد إنهاء البحث. هكذا يُسيء مشترٍ أدار خمس زيارات بشكل ممتاز إدارةَ الزيارة السادسة.

الالتزام بانضباط السقف، خصوصاً في الأسبوعين التاليين للخسارة، هو ما يفصل بين بحث محبِط وقرار سيّئ.

هل تمرّ ببحث محبِط؟ لنتحدث.

جورج مطر

وسيط عقاري سكني · RE/MAX DU CARTIER INC.

تواصل مع جورج