لماذا يفوز المشترون نقداً في عقارات مونتريال (وما يمكن للممولَّين فعله)

للمشترين النقديين ميزة حقيقية في المعاملات العقارية. الميزة ليست المال في حد ذاته. البائع سيحصل على نفس المبلغ سواء جاء من حساب المشتري البنكي أو من مقرض. الميزة هي إزالة شرط التمويل واليقين الذي يمثله.

ما مدى أهمية هذه الميزة؟

الميزة حقيقية لكنها ظرفية. في سوق فيه عروض متنافسة كثيرة، يقين الإغلاق له قيمة حقيقية. عرض نقدي أقل بـ1-3% من عرض ممول مماثل يفوز كثيراً.

وراء هذا الفارق، معظم البائعين سيأخذون العرض الممول الأعلى.

ما يمكن للمشترين الممولين فعله

احصل على موافقة مسبقة قوية حقيقية لا مجرد موافقة أساسية. قصّر فترة شرط التمويل إلى 3-4 أيام عمل. قدّم وديعة أكبر (2-3% من سعر الشراء).

النقطة العمياء لدى المشتري النقدي

بعض المشترين النقديين يتخطون الفحص لأنه “لا شروط للتفاوض منها”. هذا خطأ استراتيجي. غياب شرط التمويل لا يجعل شرط الفحص غير ضروري.

لا تشترِ عقاراً بقيمة كبيرة دون أي شكل من أشكال التقييم المهني للمبنى، بغض النظر عن طريقة الدفع.

تتنقل في موقف عرض تنافسي؟ لنبنِ أقوى عرض ممكن.

جورج مطر

وسيط عقاري سكني · RE/MAX DU CARTIER INC.

تواصل مع جورج